春节将至，营销战役再次聚焦于“客厅经济” 。从各平台围绕春晚的大力布局
，到品牌以“团圆 ”为主题的创意角逐，争夺家庭场景已成为行业共识。这背后是一个明确的趋势：碎片化传播时代 ，家庭是少数能聚合深度注意力、促成集体决策的高价值场景
。

春节营销的复杂性正在于此。品牌投入巨大资源
，通过情感广告
、节日促销、跨界合作等多种方式，希望在家庭欢聚时留下印象 。然而 ，营销活动虽可以覆盖家庭成员个体
，却难以有效影响家庭集体的 、内部协商后的决策
。尤其在汽车
、家居等高客单价领域，这种“家庭共识
”的形成过程 ，对品牌而言常常是一个无法触及的“黑箱”。

传统广告难以介入家庭内部的决策过程
，品效之间总有一道鸿沟 。应对这一挑战，鸿蒙生态的全场景智慧营销平台鲸鸿动能推出了“FamilyReach ”家庭智慧营销解决方案 ，旨在通过大小屏联动的智能营销
，系统性帮助品牌触达家庭场景，实现可衡量的品效协同
。

一、实践解码：汽车品牌如何影响家庭真实决策

对于汽车品牌而言 ，春节前的购车季机遇与挑战并存：如何穿透“家庭
”这个紧密单元，让产品信息被看见
，激发全家人的共同讨论，并最终推动复杂的集体决策？

2025年12月 ，奇瑞新能源旗下“智享大六座旗舰SUV”风云T11在上市推广中
，正式携手鲸鸿动能“FamilyReach ”解决方案。双方明确了此次投放目标——在家庭购车决策的黄金窗口期，不仅广泛覆盖 ，更要精准切入家庭决策场景
，并实现对投放后效的“量化洞察” 。

基于对家庭决策的理解，项目没有采用简单的媒介叠加
。奇瑞风云T11选择以“FamilyReach
”为核心手段 ，通过15秒开屏视频 、专题落地页等大小屏相组合的版位形式
，让产品定位
、价格区间、购车权益等关键信息，系统地呈现在家庭面前。当产品广告在客厅大屏上引发全家关注后 ，“FamilyReach”能在保障隐私安全基础上映射这一场景
，并向家庭成员的个人设备推送进一步信息，从而将观看时产生的瞬时兴趣 ，延续为长期的个体行动 。

图：奇瑞风云T11“FamilyReach ”投放素材

从整体效果上看，项目最终实现了超210万次曝光
，深度触达超37万个家庭
。关键数据在于：相较于纯手机投放，被“FamilyReach
”协同触达的家庭 ，其后续主动搜索的意愿提升了约36%。这部分增长
，清晰量化了大屏广告如何驱动家庭内部的主动探索，破解了效果“黑盒” 。通过“FamilyReach ”打通从“家庭共看
”到“成员共探”的链路 ，品牌能够有效参与到家庭决策的早期阶段
，将广告曝光转化为可衡量的决策影响力。

本次合作更深层的价值，在于将“一次战役 ”沉淀为可长期运营的“家庭数字资产
”
。通过分析投放结果数据 ，鲸鸿动能识别出四类高潜购车家庭的规模 、特征与价值：

·育儿成长型家庭：有学龄前幼儿
，对车辆安全
、空间极为敏感，购车意向最迫切。

·黄金中产家庭：核心育儿家庭 ，处于消费升级期
，是高价值核心客群 。

·潜力蓄水型家庭：暂无子女但有购车计划，是需提前关注和孵化的“潜力股”
。

·换购升级型成熟家庭：家庭结构稳定 ，以理性换购需求为主，对品牌与科技更敏感。

数据进一步显示
，“育儿成长型家庭 ”与“黄金中产家庭
”表现出最强的购车意向与价格关注度 。这一洞察，让品牌后续的客户服务可以有的放矢 ，在后续的车型推广、售后关怀及增换购周期中
，进行差异化的内容触达
。“FamilyReach”由此将一次性的活动曝光，转化为了可长期运营 、反复激活的数字家庭资产 ，真正实现了从短期营销到长期关系经营的跨越。

二
、能力构建：FamilyReach系统化破解家庭营销难题

奇瑞风云T11的实践
，验证了家庭场景营销系统化落地的可行性 。这背后，是鲸鸿动能“FamilyReach ”的独特价值 ，为品牌构建了以下关键能力：

首先
，是打破资源壁垒，实现家庭场景的规模化高效触达
。“FamilyReach”已接入覆盖数十家主流电视品牌、有线电视平台及视频应用在内的超90%OTT资源 ，能够将分散的屏幕转化为可集中运营 、规模化触达的优质流量阵地。品牌无需再与众多媒体分别对接
，即可实现跨终端、跨平台的家庭场景全覆盖，极大提升了投放效率和管理的便捷性 。

图：鲸鸿动能“FamilyReach
”家庭智慧营销解决方案

更深层的关键 ，在于打通了可衡量
、可优化的品效闭环
。正如鲸鸿动能产品负责人所言：“FamilyReach的本质，是打造一个连接、理解并运营家庭场景的智慧营销系统。它不止于跨屏曝光
，更致力于在鸿蒙生态内，为品牌构建一条从家庭共识到消费决策的品效协同确定性路径 。”其基于生态能力 ，在隐私安全前提下构建“大屏激发——小屏承接 ”的连贯链路
，让家庭营销的效果可追踪 、可优化。

以上能力的基石，在于构筑了安全可信的生态保障
。“FamilyReach
”将数据安全与隐私保护置于首位 ，所有技术实现均以用户信息安全为前提
，为合作生态健康发展提供坚实保障。

三
、结语：团圆时刻，与家庭开启长效对话

当除夕的灯火亮起 ，全家围坐一堂
，春节的独特意义显现：它凝聚了强大的情感浓度与决策意愿，为品牌创造了一次难得的“共识时刻” 。随着行业告别粗放的流量覆盖 ，转向精细的关系运营
，节日结束不是营销的终点，而是与家庭持久对话的开始
。而品牌需要的 ，除了应景的节日广告，更是一套能与家庭建立并维持长期关系的系统化能力。

鲸鸿动能“FamilyReach ”提供的
，正是这样一套能力，它帮助品牌在春节这样的关键节点 ，不仅高效触达家庭
，更能理解家庭、融入家庭的决策过程，并将这份连接沉淀为可长期运营的数字资产 。在家庭价值日益凸显的当下 ，只有率先赢得家庭共识
，才能在未来的营销中掌握增长的主动性和确定性
。

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